🎯 店铺整体达成情况
📡 各渠道达成情况
| 端口 | 类型 | 目标(万) | 实际(万) | 达成率 | 同比 | 目标花费(万) | 实际花费(万) | 花费进度 | 目标ROI | 实际ROI | ROI同比 | 预警 |
|---|
🧠 销售利润深究与自动策略建议
自动串联销售目标、同比、毛利/销售利润、访客结构、付费免费效率、转化客单、费用结构，定位超额或未达成原因。
原因拆解
策略建议
单品毛利目标差距与影响排行
按单品未税收入加权，毛利缺口=目标毛利额-实际毛利额
| 影响排名 | 商品ID / 简称 | 业务类型 | 未税收入 | 实际毛利率 | 目标差 | 毛利缺口 | 拖累点数 |
|---|
📈 1. 天猫渠道销售趋势 & 销售构成
图表① 天猫年度销售额趋势 — Hover查看数值
图表② 天猫月度销售额趋势（万元） — 点击图例切换年份
图表③ 天猫旗舰店 & 天猫超市年度销售额对比
📊 2. 渠道销售份额变化趋势
图表④ 全渠道年度总销售额对比
图表⑤-左 核心小组年度销售占比趋势 — 点击图例切换
图表⑤-右 25年全年 vs 26年1-8月 小组占比环形图对比
📦 3. 重点单品分析
图表⑥ TOP10单品2026年1-8月销售额排名 — 悬停查看具体数值
图表⑦ TOP10单品年度销售额趋势（万元） — 点击图例切换
图表⑧ TOP10单品2026年分月销售趋势（万元）
TOP10单品 1-8月同比变化（2026 vs 2025）
| 排名 | 单品名称 | 累计销售额(万元) | 26年1-8月(万元) | 25年1-8月(万元) | 同比变化 |
|---|
🎯 4. 核心渠道销售贡献 & ROI
图表⑨ 核心渠道销售贡献 vs ROI对比（1-8月累计）
核心渠道月度达成明细（1-8月累计）
| 端口 | 类型 | 合计销售(万) | 合计花费(万) | 实际ROI | 目标ROI | ROI达成 | 同比销售(万) | 销售同比变化 |
|---|
📊 2.1 整体数据
GMV、回款 & 退货率趋势
UV、支付买家、转化率 & 客单价趋势
🧩 渠道结构拆分：达播 / 淘客 / 货架
（货架 = 整体 − 达播 − 淘客；淘客回款按链接退货率由 GMV×(1−退货率) 估算）
🗓️ 日维度
📊 月维度
各类型 回款 日趋势（万）
💰 利润数据（轻数利润）
月度利润趋势（26年 vs 25年 同比）
利润构成拆解（含税收入 → 销售利润）
🔍 2.2 流量来源
免费 vs 付费流量对比（访客数）
TOP10 流量来源（按访客）
TOP10 来源明细
| 来源 | 访客数 | 支付转化率(%) | 成交金额(万) |
|---|
站内推广各端口
| 端口 | 花费(万) | 展现量 | 点击量 | 点击率 | PPC(元) | ROI | 成交金额(万) | 直接成交(万) |
|---|
👥 2.3 人群运营
会员分析
会员成交与入会率趋势
新会员/老会员成交贡献
会员数据明细
| 日期 | 入会人数 | 退会数 | 净增数 | 入会率(%) | 会员成交(万) | 成交占比(%) | 支付会员 | 会员客单 | 新会员成交占比(%) | 老会员成交占比(%) | 同期会员成交(万) | 同比 |
|---|
老客分析
新客/老客成交趋势
新客/老客客单趋势
老客数据明细
| 日期 | 店铺销售额(万) | 新客成交(万) | 新客占比(%) | 新客支付数 | 新客客单 | 老客成交(万) | 老客占比(%) | 老客支付数 | 老客客单 | 同期老客成交(万) | 同比 |
|---|
📦 2.4 单品数据
| 排名 | 商品ID | 商品简称 | 业务类型 | 单品分类 | 成交金额(万) | 回款(万) | 退货率(%) | 访客数 | 转化率(%) | 客单(元) | 站内付费(万) | 付费占比(%) | 日均销售(万) |
|---|
🧭 2.4 单品分类明细 全量分类池 · 不受 TOP10 限制
🎯 2.5 活动分析
活动场次汇总（点击活动名称切换下方五段分析）
| 活动 | 周期 | 天数 | GMV(万) | 同比 | 回款(万) | UV | 转化率 | 客单 | 退货率 | 爆发系数 | 核心判断 |
|---|
📊整体数据
KPI达成进度
目标与费用效率明细
| 板块 | 目标(万) | 实际达成(万) | 达成率 | 目标花费(万) | 实际花费(万) | 花费进度 | 目标ROI | 实际ROI | 预警 |
|---|
日趋势与同比变化
| 日期 | 今年活动 | 去年活动 | 今年回款 | 去年回款 | 同比变化 | 利润率 |
|---|
618 618专项分析
26年618 vs 25年618
第一波预售数据
| 指标 | 26年 | 25年 | 同比 |
|---|
第二波预售数据
| 指标 | 26年 | 25年 | 同比 |
|---|
618预售支付金额同比
26年618 TOP商品
| 商品 | 付定 | 尾款买家 | 完结率 | 预售支付 |
|---|
达人维度同比分析
| 达人 | 26年预售 | 25年预售 | 差额 | 同比 | 完结率变化 |
|---|
产品维度同比分析
| 产品 | 26年预售 | 25年预售 | 差额 | 同比 | 完结率变化 |
|---|
第二波低完结达人
| 达人 | 付定 | 尾款买家 | 完结率 | 预售支付 |
|---|
第二波低完结产品
| 产品 | 付定 | 尾款买家 | 完结率 | 预售支付 |
|---|
👤 达人分层分析
达人带货表现汇总表
| 达人 | GMV | 回款 | 退款率 | 客单价 | 同期回款 | 回款同比 | 同比率 | 佣金 | 坑位 | 推广 | 总花费 | ROI | 净利润额 | 净利润率 |
|---|
达人回款与利润率
花费构成与ROI
📦 商品维度分析
纯单品表现汇总表（不区分达人）
| 产品 | GMV | 回款 | 退款率 | 客单价 | 销售占比 | 同期回款 | 同期占比 | 回款同比 | 同比率 | 总花费 | ROI | 净利润额 | 净利润率 |
|---|
达人-单品下钻明细
| 达人 | 产品 | GMV | 回款 | 退款率 | 客单价 | 同期回款 | 回款同比 | 同比率 | 总花费 | ROI | 净利润额 | 净利润率 |
|---|
📅 活动节奏分析
活动排期概览（2026年5-6月）
不同活动节奏重点数据分析
| 活动节奏 | 天数 | 访客 | 成交买家 | 转化率 | 支付金额 | 回款 | 花费 | ROI | 净利润 | 净利润率 |
|---|
活动排期对应单日数据趋势（5-6月）
| 日期 | 达播UV | 转化率 | 客单 | 销售额 | 回款 | 退货率 | 花费 | ROI | 净利润 | 净利润率 |
|---|
现货期 指标（支付金额 / 回款 / 退货率 / 转化率）
达人维度
| 达人 | 支付金额 | 回款 | 退货率 | 转化率 | 客单 |
|---|
商品维度
| 产品 | 支付金额 | 回款 | 退货率 | 转化率 | 客单 |
|---|
预售加购期 指标（加购笔数 / 加购率）
达人维度
| 达人 | 访客数 | 加购笔数 | 加购率 |
|---|
商品维度
| 产品 | 访客数 | 加购笔数 | 加购率 |
|---|
预售付定金期 指标（付定笔数）
达人维度
| 达人 | 付定笔数 | 访客数 | 加购笔数 | 加购率 |
|---|
商品维度
| 产品 | 付定笔数 | 访客数 | 加购笔数 |
|---|
预售付尾款期 指标（尾款完结率 / 预售支付金额）
达人维度
| 达人 | 付定笔数 | 尾款买家 | 尾款完结率 | 预售支付金额 |
|---|
商品维度
| 产品 | 付定笔数 | 尾款买家 | 尾款完结率 | 预售支付金额 |
|---|
分日维度
| 日期 | 预售支付金额 | 尾款买家 | 累计尾款买家 | 尾款完结率 |
|---|
📊整体数据
KPI达成进度
目标与费用效率明细
| 板块 | 目标(万) | 实际达成(万) | 达成率 | 目标花费(万) | 实际花费(万) | 花费进度 | 目标ROI | 实际ROI | 预警 |
|---|
🧭端口分析
分场景端口数据
| 归属板块 | 场景 | 花费(万) | 同比花费 | 直接成交金额(万) | 同比成交 | ROI | 同比ROI | 点击量 | 点击率 | 平均点击花费 | 表现判断 |
|---|
取数口径：合计为整体；关键词推广/人群推广成交额取店铺流量来源三级来源支付金额，其他场景取端口直接成交金额。优秀标准参考：ROI高、平均点击花费低、点击率高。
📈趋势分析
整体分日趋势（花费柱状 + ROI折线）
分端口成交结构趋势（堆叠柱状）
📦单品分析
单品推广效率TOP20（按花费排序）
| 商品ID | 商品简称 | 业务类型 | 花费(万) | 总成交(万) | 直接成交(万) | 直接成交ROI | 点击量 | 点击率 | CPC | 成交笔数 | 表现判断 |
|---|
取数口径：
D:\0708\每日数据\站内推广\商品\商品报表_*.csv，统计2026-05-01至最新日期；ROI默认使用“直接成交金额/花费”，总成交金额仅用于辅助判断整体成交贡献，不作为效率排序和放量/控费的默认ROI口径。👥人群分析
人群包推广效率TOP20（按花费排序）
| 人群包 | 花费(万) | 总成交(万) | 直接成交(万) | 直接成交ROI | 点击量 | 点击率 | 点击转化率 | CPC | 加购率 | 新客成交占比 | 表现判断 |
|---|
取数口径：
D:\0708\每日数据\站内推广\人群\人群报表_*.csv，统计2026-05-01至最新日期；ROI默认使用“直接成交金额/花费”，总成交仅用于辅助判断人群贡献。🎬内容分析
内容素材推广效率TOP20（按花费排序）
| 素材/内容 | 商品简称 | 花费(万) | 总成交(万) | 直接成交(万) | 直接成交ROI | 点击量 | 点击率 | 点击转化率 | CPC | 加购率 | 新客成交占比 | 表现判断 |
|---|
取数口径：
D:\0708\每日数据\站内推广\内容\内容报表_*.csv，统计2026-05-01至最新日期；商品简称按计划名称匹配 D:\0708\AI搭建\天猫数据留存\匹配表.xlsx 的【超短ID】sheet；ROI默认使用“直接成交金额/花费”，总成交和平台助推字段仅用于辅助判断素材贡献。🌱整体数据
KPI达成进度（逛逛内容 / 逛逛付费）
| 板块 | 目标(万) | 实际达成(万) | 达成率 | 目标花费(万) | 实际花费(万) | 花费进度 | 目标ROI | 实际ROI | 预警 |
|---|
📈最新月日成交趋势
🧩逛逛内容细分
达人合作内容 / 自制内容 / 其他用户内容
| 内容类型 | 查看人数 | 商品点击人数 | 加购人数 | 成交人数 | 成交金额(万) | 点击率 | 成交转化率 |
|---|
内容成交结构
最新月内容成交结构
👤达人分析
最新月 · 按种草成交金额排序 · TOP10达人贡献榜 Top10
综合展示成交、查看、互动、停留、转化
| 达人 | 内容数 | 查看人数 | 互动率 | 停留时长 | 转化率 | 种草成交人数 | 种草成交金额 |
|---|
🏆达人能力评选
五维冠军 + 综合 TOP3📦单品分析
最新月 · 按种草成交金额排序 · TOP10单品种草成交榜 Top10
仅展示商品ID和商品简称；未匹配简称以灰色标识
| 商品ID | 商品简称 | 查看人数 | 有效查看人数 | 互动率 | 停留时长 | 商品点击率 | 种草成交率 | 种草成交人数 | 种草成交订单 | 种草成交金额 |
|---|
🏅单品能力评选
五维冠军 + 综合 TOP3🎙️整体数据
KPI达成进度（自播整体 / 自播付费）
| 板块 | 目标(万) | 实际达成(万) | 达成率 | 成交金额同比 | 目标花费(万) | 实际花费(万) | 花费进度 | 实际ROI |
|---|
📈单日数据趋势
观看人数 / 观看次数 / 成交金额
转化率 / 人均观看时长 / 客单价 / 自播占比
| 日期 | 观看人数 | 观看次数 | 转化率 | 人均观看时长 | 成交金额(万) | 成交人数 | 客单价 | 入会人数 | 会员成交占比 | 自播成交占比 |
|---|
🎬场次分析
真人 / AI数字人场次对比（23:00后至次日08:00前开播归为 AI数字人）
| 场次类型 | 场次数 | 成交金额(万) | 单场成交(万) | 观看人数 | 封面点击率 | 商品点击率 | 商品点击人数 | 成交人数 | 点击转化率 | 客单价 |
|---|
本月场次明细 TOP50
| 开播时间 | 类型 | 场次信息 | 时长(分) | 成交金额(万) | 观看人数 | 封面点击率 | 商品点击率 | 商品点击人数 | 成交人数 | 点击转化率 | 人均观看时长 | 退款金额(万) |
|---|
📦单品分析
最新月 · 按成交金额排序 · TOP50| 排名 | 商品ID | 商品简称 | 业务类型 | 曝光人数 | 点击人数 | 点击率 | 加购人数 | 成交人数 | 成交金额(万) | 转化率 | 客单价 | 退款率 |
|---|
👤主播分析
本月主播个人数据
| 主播 | 排班场次 | 个人成交金额(万) | 观看人数 | 成交人数 | 转化率 | 客单价 | 综合得分 |
|---|
🏆主播能力评选
五维 TOP1 + 各主播雷达图相同时段主播对比（按平均单场成交排序）
| 时段 | 主播 | 场次 | 累计成交(万) | 平均单场成交(万) | 观看人数 | 平均单场观看 | 成交人数 | 转化率 | 客单价 |
|---|
主播五维能力：个人成交金额、观看人数、成交人数、转化率（成交人数/观看人数）、客单价（个人成交金额/成交人数）。
TK整体数据
KPI达成进度
| 板块 | 目标(万) | 付款金额(万) | 达成率 | 目标费用(万) | 支出费用(万) | 花费进度 | 付款笔数 | 客单 | ROI | ROI同比 |
|---|
D分日数据
付款金额 / 支出费用 / 客单 / ROI
| 日期 | 付款金额(万) | 付款笔数 | 支出费用(万) | 客单 | ROI | 非喷雾付款(万) | 喷雾回款(万) |
|---|
SKU单品数据
按付款金额排序 · TOP50| 排名 | 商品ID | 商品简称 | 业务类型 | 来源 | 付款金额(万) | 付款笔数 | 支出费用(万) | 客单 | ROI | 贡献占比 | 动作建议 |
|---|
点击单品行可在下方联动查看该商品本月分日趋势，图表合并展示付款金额、支出费用、客单和ROI。
D单品本月分日趋势
点击上方单品查看付款金额 / 支出费用 / 客单 / ROI
取数口径：非喷雾商品读取 MySQL
tm_ods_taoke_product_daily 的付款金额、付款笔数、付款支出费用，并整品剔除达播商品；喷雾三品 826286690227、973779719336、654934077591 属于淘客口径，读取 MySQL tm_ods_syj_product_daily 的销售额/销售量，支出费用按回款30%估算；商品简称匹配 D:\0708\AI搭建\天猫数据留存\匹配表.xlsx 的【商品简称】sheet。经营报告中心
周报和月报共用同一套看板数据底座，统一梳理店铺整体、渠道端口和单品维度。所有核心结论都从现有 KPI 达成、端口数据、单品效果和轻数利润路径生成，避免报告口径与看板口径不一致。
KPI 同源
端口同源
单品同源
可视化分析
优化建议
统一取数路径
店铺整体STORE_DATA_DAILY / STORE_HUIKUAN_DAILY / STORE_KPI_DATA / STORE_PROFIT
渠道端口CHANNEL_KPI_DATA / PAID_PORT_DATA / DABO / TAOKE / ZHIBO / SEEDING
单品维度ALL_PRODUCTS_EFFECT_DAILY / STORE_PRODUCT_PROFIT_26
建议生成目标进度 / 同环比 / ROI / 毛利 / 退款 / 缺失提醒
周度完成按最近完整自然周梳理完成情况、环比变化、问题定位和下周动作。
月度达成按 MTD 或完整月复盘目标达成、时间进度、缺口和剩余日均。
渠道效率固定端口顺序，统一核对成交、花费、ROI、同比 ROI 点数差。
单品诊断同步销售、转化、退款、付费依赖和轻数单品利润。
默认自动生成最近可用周期，可手动切换周期重算。
正在准备周报数据，若未自动生成请点击“生成周报”。
📈 六、市场趋势
数据源：tm_meiyemarket_category_all_monthly。新版展示优先聚焦护肤赛道；支持选择连续月份后，所有规模、环比、同比与份额变化均按所选区间重算。
🧴 6.1 护肤赛道大盘与一级对比
优先展示护肤类目规模、份额、环比与同比趋势；其他一级类目只保留少量机会参考。
| 展示层级 | 一级品类 | 销售额 | 同期销售额 | 份额 | 环比 | 同比 | 份额变化 | 趋势判断 |
|---|
🧭 6.2 护肤二级结构：规模、增长与份额变化
护肤下钻到二级品类，新增同比变化；选择多个月份时按连续区间汇总，并对比上一连续区间与去年同期区间。
| 一级品类 | 护肤二级品类 | 销售额 | 同期销售额 | 份额 | 环比 | 同比 | 份额变化 | 同比份额变化 | 经营判断 |
|---|
🔎 6.3 护肤细分机会：三-五级布局清单
优先展示护肤链路中的细分机会；非护肤仅在表格尾部作为跨类目补充，不作为主叙事。
| 品类名称 | 品类路径 | 销售额 | 同期销售额 | 份额 | 环比 | 同比 | 机会分 | 布局动作 |
|---|
💡 6.4 护肤优先结论与机会补充
📚 天猫经营指标库
面向新人培训：解释指标名称、业务含义、计算公式、数据来源和使用场景。公式以当前 BI 看板口径为准。